新創崛起，國內也有不少年輕創業家，但能撐過3-5年的卻不多，關鍵就得靠「創業導師」協助，國內就有不少平台有類似計畫，例如AAMA台北搖籃計畫，以及創業A+行動計畫，每位導師都是企業界赫赫有名大人物，像是亞太區最大IC通路商-大聯大控股副董事長曾國棟，儘管再忙，一年也要挪出20-30天，與年輕創業家們面對面。

包枕　做出市場區隔
愛包枕創辦人庭安「我們基本上都會像這樣去壓，這個也是一個使用造成變形的狀態」

 

貴婦名媛最怕立體包款變形，但無論塞了多少氣泡袋也沒用，有業者就設計出精品包專用枕頭，直接塞進去，包包不再營養不良。愛包枕創辦人庭安「那是一個非常剛好契合裡面的空間。」

 

針對不同包款設計適合的版型，再加上有竹炭防潮，以及記憶枕彈性支撐功能，一人公司創業兩年多 ，月營收就有2、30萬，但畢竟不如美食般大眾化，溝通與合約保障，還是得求助創業導師。愛包枕創辦人庭安「設計上面可能專利的註冊，然後或者是法務上面，甚至說之後產品穩定到一個狀態，會有人跟你談經銷跟代理，都會需要一些法務上面的協助。」

 

導師　協助法務財會
創業導師黃國晏Water「當他（創業家）在他專業領域之外，他不懂的地方的時候，過去可以花很多時間，在這些領域上面慢慢摸索，對應到現代，要這樣慢慢土法煉鋼，去得到這些相關領域的資訊或經歷，就會變得緩不濟急。」Water 過去有過餐飲、教育、政治等經歷，兩岸人脈廣，但如果公司規模大一點，又該找怎樣的創業導師？
 
小小視窗中 可以看到可可豆正在烘烤。在我們面前公開製造過程的，是主打「原豆原脂」巧克力的食品工廠，透過精磨機，均質成可可膏，完整釋放可可油脂。
 
巧克力　找出核心價值
不添加任何植物油，「原豆原脂」就這麼來，業者過去以「文創」出發，現在轉而走向「健康養生」，因為創業導師發現他們真正的核心價值，「原豆原脂」可以降低心肌梗塞風險。

 

尚唐坊創辦人唐璽濠：「調整我們的營運方向的時候，他（創業導師）自己也是身體力行，去做一定的食療，那他自己知道，我也告訴你，我的數字報告是呈現健康的，所以我讓你們往健康方向走，直接客戶的來源很多會變成是像說健診中心，他們有一些這樣子心血管方面的困擾，或是想要保養他們自己的心血管，他們就會來找我們。」
 
創業導師的功勞，從數據就能看得出來，2016年初期資本額僅僅6萬，現在已經擴大到648萬，過去一個月頂多賣2千到3千片巧克力，現在增加到2萬5千片，外加120公斤巧克力原料磚。

 

非典型通路　拓新客源
同一名創業導師，協助的對象還有電商公司。團媽Cathy「這個超可愛 ，而且現在小孩子最愛玩積木的遊戲 ，我家一堆。」團媽介紹產品滔滔不絕，靠著自己體驗的心得分享，在社群上擁有不少追隨者，背後的電商業者發現了團媽的號召力，請她們加入分銷行列，讓團媽以約莫95折優惠，轉售給旗下會員，團媽則獲得分潤。

 

團媽Cathy「個人覺得2、3萬其實算滿多的，就是我其實平常只要手機有跳出訊息，我有空的時候回一下，那他們其實都會在社團裡面，自己說我要+1、+2、+3。」
 
樂利科技創辦人施凱文「如何開發出新的銷售通路，然後取得更多的新的用戶群，這個是我們核心遇到的一個問題，他（創業導師）就會提醒我們，如何借力使力、觸類旁通的角度，利用現有的資源去開拓新的通路，所以我們在討論過程，就設定了一個所謂「非典型通路」這樣的可能性。」
 
導師拋「獎勵」新觀念
創業導師針對這個規模不小的電商公司，提出類似團媽這種「非典型通路」概念，有團媽甚至一個月做到50萬交易額，未來業者還打算擴大成正式通路。另外導師建議，團隊組織管理，應該讓對的事情有對的獎勵。
 
樂利科技創辦人施凱文「新的業務往往剛開始是不賺錢，那新的業務又不一定馬上有獎勵，可是如果你不嘗試新的業務，那新的通路、新的機會就開拓不起來，那像這個點，曾董事長他也分享了，團隊因為獎勵的機制，讓這整個業務的嘗試期可以縮短。」
 
大聯大控股副董事長曾國棟「這裡面用到了Uber的概念。」業者口中的曾董就是他，亞太區最大IC通路商，大聯大控股副董事長曾國棟，30多年來的創業故事不消多說，為了輔佐青年創業，儘管再忙，一年也要挪出20-30天，與年輕創業家們面對面，他說創業最重要的就是心理建設。

 

大聯大副董　輔佐創業
大聯大控股副董事長曾國棟「請示我的其實就是掛急診，那麼來跟我報告 ，其實我都猜測95%都是壞消息，這個5%（好消息）裡面，又有夾著... 雖然看起來好消息拿到大訂單，其實又是壞消息，因為我要準備更多資金，我要準備更多貨，所以其實這些都是心理建設的問題。」
 
大聯大控股副董事長曾國棟「台灣不怕沒有年輕人創業，但是在創業三到五年之後，還能不能撐得下去，就是他們的考驗了，而現在在他們創業過程當中，創業導師就扮演了這個關鍵性的角色。」
協助心理建設之外，曾國棟引導式分享，讓創業家觸類旁通，用不同角度去找出解決方案，這樣的創業家才能撐到最後。
 
國內「導師」計畫多
大聯大控股副董事長曾國棟「其實你（創業家）要來找我，你本身要有一些選擇題的答案，可能A是這樣 B是這樣 C是這樣，各有優缺點，可是你不知道怎麼選擇，你來問我，我根據我的經驗，告訴你可能A比較好或B比較好。你來問我問答題，那表示你根本沒思考過。」
 
曾國棟將30年經歷，整理撰寫成60萬字教案，宛如創業聖經。實際上國內有不少單位，都有創業導師輔導計畫。
 
導師各個成企業家
例如AAMA台北搖藍計畫，6年下來共輔導126個項目，融資金額近60億台幣，創業導師56位，各個都是檯面上大人物；另外還有經濟部中小企業處創業A+行動計畫，3年下來輔導110幾個團隊，固定導師8-10位，其他專長科任老師也有5-6位。
 
中小企業總會營運長王怡雯「其他的計畫可能協助他們從0到1，可是1怎麼樣到10或是到20、 30，這件事情其實需要有更多資源來作協助，也就是在這樣一個概念之下，我們才想到就是說，一個所謂以大攜小概念。」
 
AAMA執行長林蓓茹「很多的導師，你可以學習到他身上，不一定是他的事業的當初的成功因素，他很難被複製 ，因為環境不同、時代不同，但他有機會做到這個經營者，他在事業決斷的時候他的視野，所以在AAMA搖籃計劃裏頭，我們說一句話叫做『成功不可複製，智慧可以傳承』。」
 
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