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台灣網拍市場美妝類最大賣家 - 86小舖 |
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86小舖 瀏覽人數：590人
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今年37歲的年輕工程師王閔麒，在2006年加入Yahoo!奇摩拍賣開設「86小舖」，透過平行輸入以批發價替消費者把關、守荷包，以口碑推薦及設計不同促銷價格吸引網友嘗鮮、提高買氣，並看準市場小資趨勢，積極與妻子葉璇投入自創美妝保養品牌，成功帶動86小舖營收倍數成長。
年輕創業家夫婦 聯手打造平價時尚美妝國度
王閔麒10年前赴紐約念書時， 受友人之託代購美國評價優良且價格實惠的美妝保養品，而他卻在此時嗅到商機，挪用父親從台灣匯過去的學費，開啟了自己的創業之路，並從郵寄產品做大到設立公司。
回到台灣後， 王閔麒即全力衝刺「86小舖」的網拍事業。「86小舖是當時我在美國時，請弟弟先在網路註冊拍賣帳號，他無命名靈感， 遂取自己86開頭的學號註冊， 於是有了86小舖的名字。」而王閔麒也因與PChome網路家庭的生意往來，結識當時任職於美容商品企劃的葉璇，在86小舖要開實體店面時，葉璇也離職一同加入經營行列，由王閔麒負責公司營運行銷，葉璇負責商品開發，夫妻齊心共創新局！
擴展商域開設四大館 獨賣品牌開創更多商機
86小舖長期以來提供口碑良好的日韓歐美熱銷產品，透過平行輸入引進公司貨，少了中間商剝削，以批發價爭取市占率，讓流行嗅覺靈敏的小資女趨之若鶩。然而，有鑑於電子商務上同類型競爭對手比比皆是，為提高86小舖的獨特性及服務的多元性，除了原本拍賣美妝保養品的「86 Shop」，也新增拍賣生活消費品及創意小物的「86 Life」玩生活、婦幼商品的「86 Kids」婦幼館，以及專售時下流行的女性服飾「86 Girl」，四大拍賣場統計擁有5000多款產品，種類豐富、應有盡有，擄獲女性的喜愛，總評價數飆升至31萬，成為Yahoo!奇摩拍賣美妝最大賣家。
由網路拍賣起家的86小舖， 為服務更多消費者而跨足實體通路，選擇學生最愛的逛街地點西門町試水溫，開第一家西門成都門市。優雅甜美的粉嫩色系裝潢，舒適明亮的採光，一進門處貼心的置物櫃設計，讓消費者可放下一身重物，宛如進入女性的尋寶樂園般恣意Shopping，滿足喜歡現場試用、想購買單品及支付現金的女性。而後陸續在台北設立不同風格店面，走日式雜貨風的頂好忠孝店、簡約美式風格師大店、獨棟三層樓的士林文林店、中山南西店以及誠品站前店，並擴展到中南部的台中逢甲店與高雄新堀江店，其中拍賣女性服飾的「86 Girl」更進駐士林文林店和高雄新堀江店，讓逛86小舖的朋友們有更多選擇。各家店面亦會針對不同消費族群提供附加服務，只要在西門、忠孝、士林、南西、逢甲或新堀江消費滿2000元，即可讓知名占卜師妃妃老師免費算塔羅牌1次。
此外，為避免淪為在紅海裡削價競爭而降低品質及品牌形象，86小舖積極投入美妝保養自創品牌開發及簽訂獨家專賣品牌。品牌根據不同的策略發展，各推出符合小資女一年四季的美容需求，不論是代理或自創品牌，屢屢創下佳績。第一款產品即是【MissHana花娜小姐】不暈染防水眼線膠筆，可長時間防水、防油、顏色飽和度高，價格不到200元、只要專櫃的1/4，至今已熱銷超過30萬支，成為Yahoo!奇摩拍賣史上唯一破萬人下標的商品。【HANAKA花戀肌】凍亮掃黑面膜炭長可有效深層清潔淨化毛孔、帶走油光及嫩白效果，加上500g重量級容量價格卻500元有找，便宜大碗超符合小資女購物條件，推出至今已熱賣15萬罐。此外，86小舖也在網路上獨家代理販售泰國知名髮品品牌【YOKO優菓】深層護髮膜，可讓受損髮尾恢復光亮滑順，甫上市3個月即賣出70000罐。
社群行銷提高黏著度 求新求變開創獨特性
王閔麒建議有意經營網拍的創業者，在全職投入前先在網拍削價競爭市場中，找出自己能操作得當的藍海市場，起初可先透過不定期的抽獎、限量促銷活動吸引新客群、帶進流量，配合電子報、Facebook粉絲團及部落格行銷手法，並與批發商建立良好通聯制度，看準市場尚未販售的潛力商品，確立在網拍市場的多元獨特性。
「提高消費者黏著度是長久經營的不變法則！」為更貼近網友、分享86好物並即時解答粉絲疑問，王閔麒在2010年3月設立「86小舖商城」Facebook粉絲專頁，不定時PO文公告86小舖的集氣特價商品、小編實拍及好文分享。因為積極與粉絲互動，細心經營，強化網路口碑讓更多人加入86小舖商城粉絲團，至今已累積超過68萬名的超高人氣，榮獲今年人氣粉絲團總排行第三名、美妝時尚類第一名！
此外， 最近王閔麒也推出APP購物程式「8 6 小舖： 超人氣美妝旗艦店家」， 可支援iOS和Android用戶， 只要申請會員或用Facebook帳號登入，即使沒有電腦、搭車無聊也可以輕鬆透過手機shopping！王閔麒相信，「唯有提供更多貼心服務，並且求新求變的經營概念，才能從競爭激烈的消費市場開拓一片天。」
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