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網路創業成功中案例 ─《羅輯思維：迷茫時代的明白人》推薦序 |
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Giles 瀏覽人數：481人
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網路創業「成功中」案例
追蹤「羅輯思維」兩年多了，幾乎是看著羅胖把一家小店開成今天的大廟。就跟很多在網路時代誕生的新物種一樣，這間大廟非常難以形容，因為它有太多太多層次。
「羅輯」的核心是每週一集、每集約 60 分鐘，由本書作者羅振宇擔綱演出的單人脫口秀節目。每集他會講一個歷史故事，通常是從某本書中擷取的精華，最後再把這段故事最重要的教訓，連結到現代政治、經營管理、創業，或是處世的哲學。
光這個層次就非常耐人尋味。為了這個節目，羅胖死嗑自己、橫跨東西、努力閱讀，於是節目中經常可以看他拿西方的資本主義、科學方法、系統思維等觀念，去解析中國近代政治經濟發展的格局，以及其必然產生的後果。這往往打破我們對歷史的既定印象，讓人從中得到全新領悟，因此吸引到很多粉絲。這些內容在網路影音平台免費讓觀眾收看，幾乎每集都有上百萬人次觀賞，至今累積近 200 集節目，收看人次已超過 4 億。
基於這個核心，羅胖持續向上進行所謂的「新媒體實驗」，想看看一個受到歡迎的線上節目，到底可以衍生出怎樣的商業體系。
過程中他賣過月餅、茶葉等商品，也辦過演講活動，但第一個有趣的成功實驗是賣限量會員，讓鐵粉付出人民幣 500 – 1,200 元，加入一個全由「羅友」組成的小眾社群，彼此串連、互相分享幫助，於是「羅輯」從一對多的單薄關係，升級成多對多的人際網路，社群粘性大增。
限量羅友畢竟難以規模化，但「羅輯」不久後也找到一個可放大的商業模式，那就是販售當集故事出處的書目。既然是線上節目，只要羅胖把書說得精采，再提供連結引導觀眾去購買，轉換率自然不低。發現這樣有效，「羅輯」很快又進步到網路獨賣，甚至還讓絕版好書復活，自己做起出版生意。
不僅如此，如果你到「羅輯」網路書店瞧瞧，會發現他們賣的書，往往比市售貴好幾倍。這些高端定價的書籍，因為羅胖每次在節目中分享，生意居然非常不錯。換言之，「羅輯」的推薦，不僅讓讀者想買書，更提昇了他們的願付價格，這又是另一個重大的商業突破。
而除了賣別人的書，「羅輯」也開始出自己的書，讓節目的精采內容可以二次利用，集結成冊賣給偏好文字的讀者。讀者看完後，其中一些又會回頭變成觀眾，一舉多得。這個策略顯然也相當成功，因為「羅輯」叢書很快就出到第四本，而這本「迷茫時代的明白人」就是其中之一。
由於是節目內容編輯而成，本書仍舊維持羅胖貫通古今中外、幫你反思現代生活與人生事業的特色。享用它後，建議你繼續上網欣賞「羅輯」節目，並追蹤他們這場持續進行的自媒體實驗 [1]，才能全面吸收當代創業奇葩羅振宇的日月精華，讓它成為你進步的養分。
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[1] 事實上，就在推薦序寫完準備付印時，羅輯又傳出可能會全面撤出其他變現模式，專注在他們開發的「得到」數位內容商店 App 上 |
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