Y-Combinator聯合創始人Paul Graham是著名工程師、非常成功的風險資本家，同時還是極有才華的作家。
Paul Graham創業語錄：
1. 選擇好的共同創始人
2. 快速啟動
3. 讓你的想法持續進化（大多數創意都出現在做到階段）
4. 讀懂你的用戶（很多成功的初創公司做的是創始人需要的東西）
5. 讓大多數人「喜歡」你，不如讓一部分用戶「愛」上你
6. 提供令人驚訝的優質客戶服務
7. 審視產生卓越（不斷審視一個東西會刺激出一股不可思議的改進它的欲望）
8. 控制成本
9. 盈利購買拉面即可（僅夠支付創始人的生活所需就好了）
10. 避免分心（最糟糕的類型就是那些把花錢當日常，以及成天咨詢的）
11. 不要讓意志消沉
12. 不放棄
13. 訂單會溜走
1. 想出創業點子最好的方式，就是問自己這樣一個問題：你希望其他人為你做什麼？
2. 如果你想得到一個有機創業點子，我建議你更關注於創意本身，而不是創業過程。解決問題就好，至於這個問題是否重要到需要專門成立一家公司，那不是你需要考慮的。只要你一直堅持如此行事，你最終很難不為其他人帶來價值。而當你開始為其他人創造價值的時候，你的公司也就水到渠成了。
3. 如果你最初的產品僅僅被其他人當作玩具，不要灰心。事實上，這是個不錯的信號。這可能是為什麼大家都疏忽了這個創意的原因。
4. 沒什麼東西比一個未被滿足的需求有望做到的價值更高了。
1. 最好的創業點子有三個共同點：它們都是創始人自己想要的東西，創始人自己能夠打造，以及極少有人意識到這事兒值得一做。
2. 顯而易見：你只應嘗試解決已經出現的問題。而到目前為止，初創公司最常犯的錯誤就是去解決沒人遇到的問題。
3. 你可以去做大量民眾都需要但只需要一點點的東西，也可以去做少量人需要但每人需求量很大的東西。選後者。
4. 如果Mark Zuckerberg開發的是只對哈佛大學的學生有吸引力的東西，那麼Facebook就不是一個好的創業點子。Facebook之所以是好創意，是因為它選擇了從一個有快速發展通路的小市場起家。大學都是相似的，如果Facebook可以在哈佛獲得成功，那它在任何大學裡都能暢通無阻。
5. 如果你恰好既是開發人員又是目標用戶就更棒了，因為那樣的話，產生新版本和做用戶測試的工作就能在同一個大腦裡完成了。
6. 你更有可能在另一個領域發現值得去解決的問題，因為：a. 這個領域裡的人不太可能像軟體人一樣習慣用軟體解決問題；b. 新領域裡你就像初生嬰兒一樣完全無知，看什麼都是新鮮的，不會被固有思維限制。
7. 初創企業被競爭對手扼殺的現象非常罕見——少到幾乎可以完全無視這種可能性的地步。如果你的創意領域裡沒有競爭對手，而且你的產品被部分用戶迫切需要，那恭喜你：你搶灘成功。
8. 市場擁擠實際上是一個好的信號，因為它意味著很高的需求和不夠好的現有解決方案。
1. 創始人在創業之初不得不做的，最常見的不能規模化的事，就是人工招募用戶。幾乎每一家初創公司都要經歷這個過程。你不能等著用戶上門。你得走出去，招徠他們。
2. 我們鼓勵初創公司用周增長率這個指標來衡量工作進度。如果你現在有100個用戶，那你需要在下周增加10個用戶以達到10%的周增長率。雖然110個用戶比100個用戶耶好不到哪兒去，但如果你每周都能保持10%的增長率，你會被用戶最終達到的數量嚇一跳的。一年之後，你將獲得1.4萬用戶；兩年之後，你的用戶數將達200萬。
3. 當你一次能獲得1000名用戶的時候，你的做法是不同的，而最終增長的勢頭將會放緩。但只要市場存在，你通常都能從人工招募用戶開始，再慢慢過渡到不那麼費力的方法。
4. 怎樣人工招募用戶？如果你開發的是解決自身所遇問題的產品，那你只需要找身邊同行就行了，簡單明了。如若不然，你就得勤加努力，定位那些最有可能成為用戶的人。找尋初始用戶最常見的辦法，就是舉辦相對沒有針對性的產品記者會，你觀察哪種用戶對你的產品最熱情，然後找到更多這類用戶。
5. Tim Cook不會在你買了一台筆記本電腦後給你發一封手寫的感謝信，他做不到。但你可以。這也是小企業的一個優勢：你可以給用戶提供大公司做不到的超人性化服務。
6. 招募初始用戶的時候有一種類似顧問的技巧，那就是站在他們的立場上使用你的軟體。我們在Viaweb上應用了這一招。我們接觸商家詢問他們是否想用我們的軟體開設在線商店時，一些商家拒絕了我們，但提出讓我們幫他們製作在線商店。由於我們對如何獲得用戶已經黔驢技窮了，於是接受了這個提議。我們當時覺得自己很蹩腳。不是達成大型戰略性電子商務合作夥伴關係，而是在銷售行李箱、鋼筆和男士襯衫。但現在回想起來，這是一個非常明智的舉動，因為這讓我們知道了商戶在使用我們軟體的時候，會有怎樣的感受。有時候，反饋是近實時的：在幫商戶開發在線商店的時候，我會找到我需要卻尚未做到的功能，因而花上數個小時做到它，再繼續完善那個站點。 |
