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創業成功，是僥倖還是自信？３個可複製的勝利方程式 |
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Mr.P自信教練，專職教授自信，擅長將自信、溝通、人生等看似無跡可尋的課題，轉換為可供一般人輕鬆學習的方法，希望以自己的人生經歷鼓勵每個人，在遇到挫折時保有自信的勇氣，成就精彩的人生。
「創業不是一個理性的決定，任何稍懂統計學的人，絕對不會走上創業的命運。」
某次我和長輩餐敘時，認識了一位傳產企業的董事長，幾杯茶寒暄後，他忽然出此驚人之語，之後他更舉了經濟部的統計：「一般民眾創業1年內就倒閉的高達9成，前5年創業失敗比率更高達99%。」來證明他所言不虛。
那次飯局中，我們本來聊天的主題是經營管理，但聽到他如此一說，眾人都不禁對他的一番話感到好奇，於是我問：
「如果創業真如您所說不理性、成功率又低，為什麼當年您還是選擇了這條路呢？」
董事長繼續說：
「其實那時候我也沒想太多，就是憑著一股衝勁，當年的我非常有信心，打從心裡覺得自己一定會成功，我堅信自己會是那活到最後到的1%，就憑著那股氣一路突破了所有困境。」
「那您當時都完全沒想過會失敗嗎？比如說，市場可能根本不需要這樣產品，或是當時的競爭者太強，不是一個好的切入時機等等的，有太多失敗的可能性了。」
「你說的一點都沒錯，我當初創立這間公司的過程一點都不順利，你說的市場問題、競爭者問題我都遇過，甚至也遇過人家下了訂單，我們趕工不及。」
「那您當時是怎麼解決的呢？」
「坦白說，一開始我根本解決不了。」董事長說完這句話後看了看大家，眾人更困惑了、面面相覷。
不等大家反應過來，他又續道：
「當時我很猶豫，我到底應該向同仁說，我們可能不行了，還是滿懷信心地告訴他們，只要衝破這些難關，公司就可以更上一級，我那時候真的非常猶豫。」
「那後來您跟大家說了什麼呢？」
「經過幾天的思考後，我忽然想通了，既然公司都到谷底了，就豁出去試試看吧！沒試，怎麼知道我們不行，況且公司的生命力是和我緊緊相連的，如果連我都沒有信心能突破了，我的夥伴們又怎麼能堅持下去。幸好那時候我做了這個決定，大家也支持我，公司才是你們今天看到的這番光景。」
開啟了這個話題後，我們又陸續聊了將近一小時，有數次我問他是怎麼突破的，董事長非常謙虛，他把成功歸咎於貴人相助、眾人的支持，以及自己的好運剛好做對了決定，然而在我看來，我並不覺得這是偶然，一個人能有這樣的成績，絕不僅是好運。
因此最後我終於忍不住說了：
「董事長，其實我必須要直言，我不同意你把你的成功歸咎給運氣，如果僅僅是渡過一次兩次的危機，用運氣來解釋還說得過去，但我不認為您是憑運氣開創這番事業的，或者是說，在我看來您的運氣是可以被複製的，而且可以在企業裡一直傳承下去。」
「哦，真的嗎？你說說看你怎麼想的？」
我根據他分享的幾個故事，提出了一些我對於他創業轉折點的解析，有幾個細節是他本人沒察覺到，但卻是突破的關鍵點，他聽得津津有味，也開始改變了他原本的想法，他回覆：
「想不到我今天竟然被年輕人上了一課，哈哈哈，你的見解很新穎，但我完全同意！如果我成功這麼多次，就不會只是我運氣好。」
「原來我當初做對了這麼多事啊！可惜那個年代大家都是土法煉鋼，若非有像你這專業背景的人來看，我再過十年也不會發現，成功是能複製的。對了，剛剛聽總經理說你是從事自信教練的工作，對嗎？你的解析很到位，我有個想法……」
後來在他的提議之下，我把和他的談話內容做了整理，結合為可供培訓的方法，也在他的邀請下，約好了時間到他的公司做內部訓練，其中有幾個重點我認為是任何類型的企業都一體適用的，分享給正走在創業路上的你：
一、領導者的自信，影響團隊的熱情
你的公司就是你個人的放大，你領導的團隊也是，身為公司的核心，你的言行、態度、處事方法都會感染到團隊裡的每一份子。
換句話說，當每一次你出現在大家面前時，若能讓自己常保信心，夥伴就自然會受到你的感召、維持在高效率。
同時這也是一個成功的領導者必備的特質之一，具有能鼓舞他人的強烈自信。
二、專注的人總是能贏得最終勝利
創業的過程總是充滿雜音的，就好比某公司研發出了一個性能比你們更優異的商品，或是某公司推出了一個類似的產品但用半價來搶市等等，若你對自己的信心不足，因而隨之起舞，那一切就到此為止了，讓你變得平凡，就是雜音的最大目的。
「專注」是創業者一定要有的特質，你越能專注在你的服務，越能專注在你提供給客戶的價值，越能專注在如何把自己做好，自然就會吸引到專屬你的客群。
三、超越來自堅持的累積
任何工作都是充滿挫折的，差別只在於有人可以堅持下去，最後激發了自己的潛能，做到了原本自己能力所不及的事情，這也是一間企業成長茁壯所必須的。
如果每個人都只做自己能力所及的事情，那一個企業將不會成長，它只會慢慢的衰老。
但信心滿檔的團隊則大大不同，強大的凝聚力讓每個人願意再多堅持一點，所有人累積起的一點點，經過時間累積，就能和競爭對手拉開距離。
結語
每一個創業家都是從零開始的，你因為想帶給這個世界某些價值，你認清了自己具有某些使命、聽到了某些呼喚，於是你決定跳脫舒適圈，捲起袖子當一個先鋒者。
在這個階段你眼前滿是阻礙和荊棘，不會有任何人看好你，而沒自信的人會找很多藉口來放棄，像是路太陡峭了、沒有夥伴、資金不到位等等。
然而若你轉念一想，你會發現大部分的人其實和你是一樣的處境，差別在於只要你的自信仍在鼓動、勇氣仍在沸騰，你專注在可以帶給別人價值的事，你會從堅持中看到企業的前進，你會自然感召支持你的夥伴，當這形成一個良性循環之後，利潤不過就是登峰路上的美景。 |
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