加班、血汗、低薪,是台灣年輕人面對的勞動常態。根據yes123求職網的調查,即使從台灣高校首府「台灣大學大學部」的畢業生,企業願意提供的起薪只有2萬7908元,也讓多數年輕人怨嘆根本無法存錢生活!然而,除了當上班族之外,你是否有想過當自己的老闆?關鍵評論網特別訪問了四位不到30歲的青年,他們都選擇透過「擺攤」作為創業的開始,但商品和理念各不相同。究竟為何開始擺攤?擺攤能活得下去嗎?
洪鈺庭:未來是掌握在自己手上
外表看起來還不失稚氣的洪鈺庭,已經是一家擁有近40位員工的直營夜市攤販「芋包芋」老闆,旗下的攤位跨越雙北共31攤,月營業額至少三百萬,然而一開始擺攤卻是從失敗開始!?在做工的家庭下長大,洪鈺庭的父母從小就不會鼓勵他們把書唸好才會有好工作,而是不想念書就早點出來社會賺錢,因此他16歲時就在舅舅的木工廠打工,大三(21歲)休學,與四個朋友集資一百萬開飲料加盟店,殊不知經營不到一年就倒閉。在負債一百多萬且資金只剩十萬元的情況下,決定在饒河夜市擺攤「賭一把」,一來成本低,二來如果做不起來,就換到其他地方重新出發即可,沒想到一做下來就是五年。
由於本身餐飲的背景,洪鈺庭決定以賣吃的為主,喜歡吃芋頭的他,想將傳統小吃融入港式流沙包的元素,研發出「芋包芋」、「爆漿芋」等創新甜點,也因為之前賣飲料失敗的經驗,讓他思考商品要從「大眾性」走向「獨特性」,才有機會成功,而他的商業模式則是「產品多元化」(透過不同商品的加乘效應刺激消費)加上「直營連鎖經營」(根據不同地方或夜市的特性,選擇販售不同商品),歷經各種食安風波,一直到今年才開始轉虧為盈。
面對景氣每況愈下的社會,他認為會出來擺攤,不用太多成本,未來卻是完全掌握在自己手上,包括學怎麼做生意、賺業績,若是在一般公司上班,可以衝撞、成長的幅度會比較有限。在26歲的洪鈺庭身上,儼然看到一個中小企業老闆的思維與模樣。
盧佑承:任何工作只要不傷天害理,都是正當的
今年同樣26歲的盧佑承,家裡也是低收入戶,學生時代半工半讀,在當兵期間認識創業初期的洪鈺庭,兩人當時對於擺攤創業的想法很接近,因此退伍後沒多久便一起工作,至今已四年多,是「芋包芋」的資深創業夥伴。自嘲沒有太高的學歷,盧佑承認為擺攤是讓成功速度加倍的管道,過去也曾做過餐廳跟保險業務,加上自己不喜歡被他人管,因此選擇擺攤,而這份需要結合腦力(如何吸引客人購買)與勞力(長時間站著壓地瓜球)的工作正是自己擅長的。
過去曾經自修創業的相關理論,而且自己一直都對創業很感興趣,盧佑承甚至有兩度離開芋包芋,自己做老闆,然而因為沒有太多資金與融資額度,也缺乏攤位拓點與人事管理的經驗,一直做不起來,最後只好放棄,回頭繼續跟洪鈺庭工作。但也因為那段經驗,讓他的心態有所成長,因為過去多半是員工的身分工作,而現在可以站在老闆的角度去看事情,進而在帶領人事上更有經驗。
不在優渥的背景下出生,盧佑承發奮要努力工作賺錢,雖然夜市在一般人眼裡像做工、次等的工作,但他認為只要不傷天害理,就算是掃廁所都是正當的工作。
餅乾:擺攤的收入是自己控制的,很自由但也有代價
在師大夜市一級戰區的小巷中,有個稍不注意可能就會忽略的黑色小攤車「BW Shop」,停駐在一棟住家的騎樓下,販售著餅乾的創業夢。
留著一頭金髮、總是身穿黑衣的攤主餅乾,自述個性是屬於懶散、直接、怕麻煩的人,不像一般老闆會主動與人攀談,餅乾總是淡淡地讓客人挑選飾品,不裝熟也不強迫推銷。她說曾有客人想要試戴,但她的原則是考量衛生問題而禁止,即使那位客人一盧再盧也沒辦法,最後更是直接請對方離開。餅乾認為客人也是需要被教育的,不盲從台灣社會的「以客為尊」,也反映出她敢於創業、自主工作的價值觀。
對餅乾來說,擺攤最大的吸引力是自由,上下班的時間都是自己決定,沒有人會發薪水給你,你只要努力多薪水就多,反之亦然。之前到處打零工的她,做過零售、櫃姐,每段工作經驗都不長,但薪水都偏低,不到三萬,她自嘲沒有學歷跟其他長處,只會賣東西,本身性格也不喜歡被人管,因而選擇擺攤,雖然沒有很穩定,但至少賺的會比過去當別人員工來的多。
硯寧:透過擺攤傳播自己關心的議題與理念
初次見到硯寧,多半會對她獨特的穿搭風格留下印象,一問之下才知道原來都是她自己做的!從小就對服裝設計有興趣的她,大學相關科系畢業後,她在設計工作室擔任助理三年多,當時的老闆常慣性加班,導致員工也無法準時下班。後來因為想做自己的品牌「台灣硯寧」而離開。
她回憶一開始創業做的衣服雖然滿多人喜歡,卻不知道自己的核心價值是什麼,一直到認識社運的朋友,開始想自身的專業可以為社會做什麼,也接觸到「快速時尚」的議題,讓她開始用回收素材製作衣服與創作,至今也快兩年,對她來說,擺攤就是推廣「衣服非消耗品、物質循環」的概念,進一步改變大眾的消費習慣,減少資源浪費。
除了擺攤外,硯寧也有接訂製衣的案子。由於目前單靠擺攤仍無法維生,因此她在創作之餘會去燒烤店打工以負擔房租。接觸環保議題之後,她對物質的慾望下降很多,認為人在生活中有太多浪費,現在她會把錢花在刀口上,能省則省,也開始製作各種生活上的日用品,舉凡衣服、包包、甚至裝食物的袋子都可以自製!硯寧笑說這也是另一種自給自足的方式,只要知道自己要的生活是什麼,其他都可以過得很簡單。
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