六年級網路女裝賣家鄭郁馨（左），月營業額可達300萬。 記者許韶芹╱攝影

六年五班的賣家小美，本名鄭郁馨，批回來的衣服經過她的巧手改裝後，成了網路暢銷品，賣場單月營業額可以創下300多萬元的佳績。

小美進入網拍領域已經三、四年，本行為護士的她，從小就對流行時尚相當有興趣，本來兼職在網路上和朋友一起賣二手衣，做出興趣後，乾脆辭了工作，自己開間網路賣場，以販賣日韓系、甜美風格的商品為主。

小美觀察，女裝業的進入門檻低，加上競爭激烈，同業價格都拉得很低，加上網路店鋪雖然免去實體商店的店租，但每個月廣告行銷、網拍模特兒費用一算下來，一個月的利潤所剩無幾，如此競爭的紅海市場，如果商品還是跟其他賣家一樣，都是賣條紋T恤、白色襯衫，很難吸引買家的注意。

因此，批入大量貨品回來時，小美都會觀察哪些商品，可以經過改裝，增添特色。例如先前她進了一批海軍紅色橫紋上衣，本來是件毫不起眼的單品，小美就在左肩膀上，縫上一個大大的蝴蝶結，沒想到反應出奇的好，短短兩個月，就賣出四千多件，走到東區、五分埔，還可以看到成堆的「仿冒商品」。

小美也分析，由於網路上只能看不能摸，買家很難透過圖片就知道衣服的剪裁、合身與否，如果賣家僅呈現單件物品，很難將衣服特色表現出來，最後可能是商品被埋沒，永遠賣不出去。

最好的方法，就是賣家扮演造型師的角色，教買家怎麼穿衣服，並透過整體的搭配，將商品的價值展現出來。例如一件荷葉邊襯衫，可以搭法蘭絨西裝外套，配上百摺裙，就是優雅古典風。如果可以的話，還可以連同項鍊、耳環、包包、鞋子，一起入鏡，小美就遇過不少買家，對於她的搭配風格很喜歡，從頭到腳整套買回家。

【2006/11/16 聯合報】