YES頂尖!創業加盟網│創業百科-【實例案件】壓迫式競爭 雙效合一
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收藏人數:0 瀏覽人數:27更新日期:2014-01-14
壓迫式競爭 雙效合一
【經濟日報/記者 王慧馨】    

 統一超商今年先有Hello Kitty的全店行銷攻勢,創業績新高,之後又陸續端出「各行業轉換優惠」、「調高加盟店利潤分配」等加盟大餐,在第四季仍猛攻加盟市場,除了緩和勞退新制對便利商店加盟造成的衝擊外,也再度拉大與同業差距,鞏固龍頭寶座。
      
便利商店的發展已進入高原期,以北部便利商店為例,已達到平均每2,700人一家店的高密度,原本業態性質就很辛苦,加上產業成熟化,「錢」景不看好,連鎖總部只好不斷增加競爭力,下猛藥求票房。

龍頭業者的加盟菜色一盤盤端出後,除了對內防止解約、對外招募新人外,無可避免也將對同業造成衝擊。但是動輒上億元的利潤優惠支出,不是人人都出得起,面對統一超商的壓迫式競爭,各連鎖總部必須發揮創意,吸引加盟主的注意。

像是福客多今年更新的店招、結合麵包店或咖啡店的複合店型,由於成功塑造不同定位,不僅讓消費者耳目一新,業績成長,也讓加盟主更滿意;全家便利商店則在都會區提供租金補貼,因而使今年新增的加盟店數,達到五大便利店中的第一名。

總之,零售業競爭激烈,業績成長停滯的情況下,加盟主如果營收不如預期,總部也必須掏錢補貼,雙方共同努力「創業」。否則,加盟主負擔沉重,不但影響總部的業績表現,解約轉行,也會對整體發展造成衝擊。

【經濟日報/記者 王慧馨/20050830】



    
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