微型創業-根留台灣薛永昌堅持MIT
他最快樂的事,就是每年農曆年前,發送紅包給員工,而且,紅包愈大,他愈快樂,因為,紅包愈大,代表公司愈賺錢,他,是彪琥鞋業公司(PUHU)的負責人薛永昌總經理。
彪琥公司現有100位員工,死忠地跟著薛永昌,而且,她們大部分是台灣的中年女性,沒有外勞,對此,薛永昌強調,他沒有國籍情結,但也不否認,「我創業,就是要照顧台灣人」。
因此,當全球重要鞋廠都把生產線外移到大陸、東南亞等勞動成本較低的國家與地區時,薛永昌堅持根留台灣,而且,在1998年參加德國杜塞道夫論壇之後,更發下宏願「要為台灣留下一個百年鞋業的代表」,如同瑞士等歐洲企業的百年精品,薛永昌還堅持,「百分之百台灣製(Made in Taiwan)」。
其中,薛永昌初次創業,走進製鞋領域之後,一開始,只是幫國際企業代工,由於利潤有限,更不是長遠之計,因此,薛永昌先把它「當做練功夫」,進而才在2004年自創品牌,推出PUHU運動鞋。
雖然他沒有顯赫的學歷,但是,也深知宏碁創辦人施振榮有關微笑兩端「研發與通路」的重要性,因此,快速在國內展店21個據點,卻因擴張太快,管理未能確實掌握,光是2004年到2007年,「我就因通路,虧了好幾個千萬」,薛永昌坦然接受「挫折是過程」的殘酷事實,但是,同時埋下他重新再起的雄心。
2008年,彪琥做了一次徹底頓悟的營運檢討,除了在2009年轉型設立全國第一家的製鞋觀光工廠「台灣鞋故事館」之外,薛永昌更決定避開競爭對手的強項,以自行研發的「足弓墊」專利,強攻功能鞋,舉凡矯正鞋、跳傘專用鞋、八家將節慶專用鞋、符合人因工程的慢跑鞋、高爾夫球鞋等,都可以看到彪琥著墨之處,薛永昌說,「我把鞋子當做是人類的第二顆心臟」,要陪伴消費者走向健康的彩色人生。
目前,鞋業文化走到健康與時尚的交叉點,如果在路上看到有人穿著鞋面印有高雄特色景觀的鞋子,可以斷定,它就是彪琥出品的,薛永昌表示,這只是第一步,未來還會有國內各地的特色鞋,甚至全球景觀的特色鞋,看來,文創的影子,也已在彪琥鞋子現蹤了。
蛻變之後的彪琥公司,不再只是傳統的製鞋產業,顯然已經成為經濟部極力推動的「製造業服務化、傳統產業特色化」的典型代表,而此一成功轉型,更代表獲利的提升,薛永昌不諱言,轉型之後,毛利率從30%,已經提高了10%到20%之間。
一路從研發、生產、通路、到品牌的彪琥,歷經4個5年的不同階段,薛永昌正面臨第5個5年的挑戰,此時,他要把過去不同階段的努力與能量,集合起來,在明年開始引爆,他充滿信心指出,「2013年,是彪琥的營運啟動年,營收要倍增」。
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