店面頂讓成交案例│楊浩涌復盤趕集創業經驗：不要關注競爭對手？現實可不一樣

加入會員 │ 會員登入 │ 店面刊登 │ 客服專線：(02)2992-5205

店面頂讓展

餐飲小吃

首頁 / 創業大法 / 楊浩涌復盤趕集創業經驗：不要關...

玩桌遊學創業第一科大打造創業桌遊

楊浩涌復盤趕集創業經驗：不要關注競爭對手？現實可不一樣

Sherry 瀏覽人數：519人

新浪科技訊 5月11日晚間消息，瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌今日在創業邦創新中國活動上發表演講，演講中，這位趕集網創始人全面復盤了趕集網創業過程中的「得」與「失」，並圍繞創業競爭做了分享。

楊浩涌表示，對於一些創業者宣揚的「不要關注競爭對手」和「市場那麼大都有機會」不認同。他認為現實的情況是每個人所處的創業領域都競爭激烈，「在當前這個市場你和競爭對手拿多少份額沒有太大的區別，重要的是剩下5-10年你拿下剩下90%的30%、40%還是70%，這個決定你將來在這個行業的地位和發展前景。」

進一步，楊浩涌還認為一個創業者在創業勢能的建立中，應該把競爭對手考慮在內，並且還舉出了趕集和58競爭的過程中，廣告的投入、品牌的建立對後續競爭勢能的影響很大。

此外，作為連續創業者，楊浩涌還認為創業者應該善於借用資本的力量，「不管是寒冬還是特別好的時間，都有機會甩開競爭對手，要藉助資本的力量把自己帶到下一個階段。所以早些拿錢，拿錢的作用非常重要，拿大錢、不差錢，給團隊信息，給競品壓力，給資本信號。」

除了創業勢能，楊浩涌還認為創業者應該掌握好節奏感，關注企業的BMI指數，「BMI指數就是你的運營體系是不是足夠健康，這裏麵包括你一個用戶的時候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用戶在他的生命周期給你貢獻多少錢，這些東西算好了以後需要把這個拳頭非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指數做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。」(李根)

以下為楊浩涌演講實錄(標題為新浪科技后添加)：

今天在座很多都是創業者，我今天講的是每個創業者都關心的競爭的事情。很多人都在不同的場合講過很多話，第一句話是跟自己的團隊說的，說：「我們不要去關注競爭對手，我們專心自己就好了」。

第二句話可能很多人也講過，就是跟同行或者投資人說的話，就是「市場這麼大，大家都有機會，我們和競爭對手都可以做得很好」。

其實現實的情況是這樣的，相信每個人創業所處的領域的別說非常要創新、變革的行業，每個創業者剛剛開始，不管是A輪、B輪甚至是C輪公司，可能面臨跟競爭對手加在一起占這個市場的 10%，還有90%的市場是沒有拿到的。

你可能注意到，在當前這個市場你和競爭對手拿多少份額沒有太大的區別，重要的是剩下5-10年你拿下剩下90%的30%、40%還是70%，這個決定你將來在這個行業的地位和發展前景。

創業勢能的建立

在這個競爭裏面，技術這張圖是非常重要的，我說的這個「勢能」=勢如彍弩，是創業者要考慮的事情，創業者要把競爭考慮在內，建立自己的勢能。

2011年我們拿了差不多6000萬美金的融資，融資之後春節發生了一場廣告戰，春節那輪差不多打了3000萬人民幣，打完廣告我們流量漲得非常快，DAU大概從200萬漲到400萬，兩個月內翻了一倍，這是非常好的結果。

然後我們就開始擴張，我們的對手58同城看到這個情況以後，內部定的戰略是需要雙倍的廣告去競爭，所以他們也拍了一條廣告，說「一個神奇的網站」，所以我們從2012年4月份兩家開始激烈的競爭，我們看到他們打廣告以後也開始跟進。

在2012年我們團隊犯了很多錯誤，我想這是每個創業者都要經歷的一個痛，就是公司高速增長以後團隊管理、文化等很多方面跟不上。我是一個創業者，從產品研發出身，05年開始創業，公司到2011年融資的時候公司差不多是100人，2012年從100多人漲到最高時候的2500人，我們同時還做了很多業務，包括螞蟻短租，包括團購，在主營業務沒有獲得盈利和優勢的時候犯了錯誤，開始擴張進入別的領域，這是我的一點總結。

從100多人漲到2500人的時候，我們的核心管理團隊沒有一個人管過超過2500人的隊伍，我們當地的銷售賣廣告是虧錢的，這樣的話公司很難持久，所以2012年年底虧了很多錢，人員降到了900人，這是非常慘痛的經歷。

2012年時候我們開始縮減，把所有的廣告撤了，58的線下團隊管理得比我們好，它的廣告一直在打，打到2013年的時候我們好不容易拿到一輪融資，4000萬美金的救命錢，我們團隊跑到北京郊區去討論58競爭優勢，發現了一個現象，我們把競爭對手所有的優點和缺點都列出來，後來發現所有的優點全部在競爭對手那，所有的缺點都在我們那，只有一個機會，就是發現競爭對手不重視我們，這是我們唯一的優勢。

後來我們去看市場上所有數據的時候，發現我們當時是非常慘痛的，我舉個例子，當時的勢能已經跑到競爭對手那去了，當時我們兩家都去投hao123這個廣告，都花100萬，我們一天的流量可能只有90萬，對手用同樣的錢買170萬的流量，這個仗就很難打了。

如何做了用戶調研，問用戶為什麼選擇58而不選擇趕集，以後給了我們兩個答案，第一個答案是「用58用慣了」，第二個答案是「周圍人在用，所以我用了」，這是新用戶被影響了，這樣的情況去競爭就變得很難了。我是個非常幸運的創業者，在後面兩年時間抓住競爭對手放鬆的機會，最後做到合併。

創業的勢能像什麼？就像你和你的競爭對手在平靜的海面上劃一個船，如果有一個浪推著你，導致的情況是什麼？對手滑兩下的時候，你可能只需要滑一下就可以了，而且你的速度可能比它還快，這就是我說的創業的勢能。這個勢能體現在什麼？一旦獲得勢能，你滑一下，對手滑兩下都追不上你。勢能在創業裏面是非常重要的，像媒體和用戶提到這個行業的時候先提誰，這樣的勢能建立起來時，會發現你不用花廣告，它可能排名跟你差不多，這就是要不斷的去建立勢能。

創業勢能建立核心建議

關於建立這個勢能有很多建議，我一直覺得在創業裏面，不管是寒冬還是特別好的時間，都有機會甩開競爭對手，要藉助資本的力量把自己帶到下一個階段。所以早些拿錢，拿錢的作用非常重要，拿大錢、不差錢，給團隊信息，給競品壓力，給資本信號。創業體現在品牌的勢能，如何佔領用戶的心智，第一提及，媒體&第三方認可的行業領先者，品牌影響力第一(如百度指數)。

團隊的勢能也非常重要，一旦你獲得這樣的勢能，會讓剩下的事情跟著你走，你儘早拿錢去建立這樣的勢能，然後去建比對手好得團隊，公司裏面早期的文化非常重要。公司人在幾十人、一百人的時候，你跟他們講你的夢想、你的願景，建議把早期人打造同一類人，讓所有人看到這個公司的時候感覺都是一樣的。因為到後來幾百人，等你想建的時候非常難了，這些人會被前100人影響，如果前100人打了雞血、非常拚命，後面的人會被他們影響。如果早期沒有這樣的團隊，後期沒有這樣的團隊，就會很難。我想更多的是要有一個團隊，能夠去拼刺刀，但是不要去拼刺刀，近身肉搏是好東西，但是不要去做，因為兵法里說「殺敵1000，自損800」，建立自己這樣一個勢能，做到對手戲滑兩下，你只需滑一下，只有這樣才能決勝千里之外。

創業過程中的節奏感

講完勢能以後我們再看一下節奏感，第二個詞叫「節如發機」，創業需要節奏，緊湊而有力，早期的創業公司不要去定一年的計劃，你能看到下個季度其實已經不錯了。在這個時候創業模式也要在大規模推廣前回歸商業的根本，算好企業的BMI指數，BMI指數就是你的運營體系是不是足夠健康，這裏麵包括你一個用戶的時候成本是多少，次留存、周留存、月留存是多少，用戶在他的生命周期給你貢獻多少錢，這些東西算好了以後需要把這個拳頭非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指數做好前做任何推廣都是非常傷害公司的。

團隊的建設也是一樣的，在A輪的時候很難請到大牛，但是不建議在第一時間把這個團隊打造得最好，把自己的中層團隊做好其實更重要。另外一個事情是要藉助資本的力量，很多問題在當前階段解決不了的時候，找人的問題、技術的問題、市場的問題，藉助資本的力量把自己帶到下一個階段，所以不要在融資的估值上太去糾結，拿到一個知名機構給你投的錢，拿到一個比上一輪融資高四五倍的錢，用這個錢解決你當下解決不了的事情。第三個是目標，定動態目標，而且一定要定高目標，在公司內部很多時候要定一個月和三個月的目標，我們有長遠的夢想，但是對全隊要求的時候不要定全年的目標，因為永遠看不清一年後發生什麼樣的事情。定一個高目標，做自上而下發動時候，激起鬥志把目標實現。所以創業要，不要糾結在一個階段所有的問題，藉助資本的力量把公司快速帶到下一個階段。

這也是孫子兵法的一句話：「是故善戰者，其勢險，其節短」，發動的攻擊一定要短促有力，不管是市場營銷還是打攻堅戰，一定要短促有力。

創業開店!大成功

￭人因夢想而偉大，展現屬於自己的舞台
￭內湖科學園旁精華地段!創業不再是夢想
￭懷抱創業夢想，找YES頂尖幫您實現!
￭具備三大優勢，頂店真的so easy...
￭精華地段～知名度高客源穩固！超搶手金...
￭捷運大直站旁優質火鍋店周邊經濟活絡...
￭優質早餐店現成店底、客源一併傳承
￭住宅林立，生活機能佳，開店首選～客源...
￭知名品牌飲料店創業成本低詢問度超...
￭人潮密集捷運站，專人服務金店面快速成...

創業大法

￭初創業者，拜託，不要再犯這七宗罪
￭ Dropbox 和 Xobni 在兩...
￭為什麼搖滾樂團 Van Halen ...
￭創業成功，是僥倖還是自信？３個可複製...
￭為什麼 Dropbox 大成功，Sy...
￭網路正在「吃掉」所有產業
￭讓實體店家傷透腦筋的「Showroo...
￭不管你願不願意，Apps 將徹底顛覆...
￭垂直分工 → 垂直整合
￭從今天起，開始學寫程式吧，每個人！